30 ноября 2021
Пензенская областная библиотека
им. М.Ю. Лермонтова
г. Пенза, пр. Строителей, 168A

Форум «Экспорт-2022.
От локального к глобальному»

«В течение шести лет мы должны практически удвоить объём несырьевого, неэнергетического экспорта до 250 миллиардов долларов. До 100 миллиардов долларов должен вырасти ежегодный экспорт услуг, включая образование, медицину, туризм, транспорт.» — В.В. Путин

Основная задача Форума – создание площадки для диалога между государством и предпринимателями с целью повышения эффективности государственной поддержки экспортеров региона и выработки совместной стратегии по наращиванию объема несырьевого экспорта к 2024 году в два раза.
350
представителей
экспортно ориентированных компаний региона
7
секций мастер-классов
выступлений, обмена мнениями и свободных дискуссий
10
федеральных
спикеров и экспертов
Развитие экспорта - один из региональных приоритетов
В соответствии с майским Указом Президента Российской Федерации
№204 "О национальных целях и стратегических задачах развития Российской Федерации на период до 2024 года" в Пензенской области реализуется Национальный проект "Международная кооперация и экспорт"
Региональный проект «Системные меры развития международной кооперации и экспорта»
Региональный проект «Экспорт услуг»
Региональный проект «Промышленный экспорт»
Региональный проект «Экспорт продукции АПК»
Спикеры форума
Михаил
Мартынов
Руководитель направления по связям с госорганами, компания "ПАЛ" - сервисный партнер торговой площадки Alibaba.com и Aliexpress
Юлия
Мотина
Руководитель центра по работе с клиентами компании Гранд- Гектор, эксклюзивного представителя платформ EUROPAGES и WLW на территории России и стран постсоветского пространства с 2019 года
Марина
Вакуленко
Эксперт-практик в области ВЭД и международной транспортной логистики на топ должностях (опыт 27 лет), член Национальной ассоциации логистов Германии, спикер ВВР Сбербанк
Ольга
Васильева
Сертифицированный бизнес-тренер, карьерный коуч, проводила тренинги и карьерный коучинг для таких компаний, как Ситибанк, Газпром, Байер, Фольксваген
Михаил
Панченков
Основатель и совладелец Российского торгово-распределительного центра «RUZ TRADER» в Ташкенте. Председатель комитета международного сотрудничества СРО «Деловая Россия». Член Российско-Узбекского делового Совета. Экспортный торговый советник РЭЦ
Александр
Белгороков
Известный предприниматель и маркетолог, автор и ведущий более 1000 тренингов за 12 лет работы консультантом и бизнес-тренером. Более 20 лет опыта продаж и долгая работа маркетологом в российских и западных компаниях
Андрей
Лиходеев
Управляющий партнер компании "Проф Риэлт". - 3 года работы с маркетплейсом AMAZON, более 100 российских производителей выведено на американский рынок, обработано более 1000 SKU, объем продаж клиентов около 5 млн долларов
Дарья
Соколова
Специалист по выходу на китайский рынок компании Эпиньдо
Владислав
Пономаренко
Опыт работы с электронными торговыми площадками более 18 лет, основатель компании ООО Браво, 300 000 SKU, топовый продавец eBay из России и СНГ, Основатель компании Expand Solutions, которая является технологическим партнером Ozon и аккредитованным оператором Российского Экспортного Центра
Виталий
Пименов
Управляющий директор департамента поддержки операций на финансовых рынках Россельхозбанка
Живое общение
Механизмы поддержки бизнеса от лиц, принимающих решения
Вопрос-ответ: прямое общение бизнеса с властью
ЗАДАЧИ
Презентация механизмов продвижения продукции за рубежом
Обсуждение острых проблем, с которыми сталкиваются экспортеры
АУДИТОРИЯ
Руководители и собственники компаний и предприятий
Представители органов власти, институтов развития и общественных организаций
Онлайн трансляция
Возможность удаленного участия в формате форума
Программа форума
в проекте программы возможны изменения
10:00 – 12:45
Губернаторский зал (2 этаж)
Мастер-класс «Ярмарка маркетплейсов»
Соколова Дарья, Мартынов Михаил, Пономаренко Владислав, Мотина Юлия, Лиходеев Андрей

Epinduo.com:

- популярная продукция на маркетплейсах

- критерии отбора продукции на маркетплейсах

- основные китайские площадки

- виды онлайн-продвижени

- успешные кейсы

Alibaba.com:

- мировые тенденции

- опыт B2B покупателей после Covid-19

- экосистема Alibaba Group

- каналы продаж на Alibaba.com

- продвижение на Alibaba.com

- требования по контенту

- качества продавца на Alibaba.com

E-bay, Ozon, Wildberries:

- преимущества работы на маркетплейсах Wildberries,Ozon и Ebay

- особенности запуска бизнеса на международных площадках

- ключевые показатели на Wildberries и Ozon на международном рынке

- особенности логистики на Wildberries и Ozon

Europages.com:

- преимущества работы на площадке

- продвижение товаров и услуг на europages

- основные категории товаров на europages

- опыт работы на площадке

Amazon.com:

- преимущества работы на площадке

- продвижение товаров и услуг

- опыт работы на площадке
10:00 – 13:30
Комната мастер-классов (2 этаж)
Мастер-класс «Эффективная презентация на английском»
Васильева Ольга

На тренинге вы научитесь:

- преподносить выгоды именно вашего продукта на английском языке

- научиться проводить продающие презентации продуктов c учетом особенностей рынка b2b

- уметь вызывать интерес к презентуемой теме.

- устанавливать и удерживать контакт с аудиторией, вовлекать аудиторию в диалог с использованием приемов модерации и фасилитации

- работать с групповой динамикой, трудными участниками

- следовать структуре презентации, убеждать слушателей

- использовать слова-"триггеры", делающие презентацию более привлекательной

- отвечать на каверзные вопросы, работать с возражениями клиентов

- владеть языком тела во время презентации

- избегать типичных ошибок

10:00 – 13:30
Информационный зал (2 этаж)
Мастер-класс «Экспорт: международное, межрегиональное сотрудничество и кооперация»
Панченков Михаил

Панченков Михаил

- межрегиональное сотрудничество с Узбекистаном

- особенности и полезные советы по экспортной деятельности

- о выходе на рынок Узбекистана и Центральной Азии

Мастер-класс «Китай. Будущее самого большого мирового рынка»

11:00 – 13:30
Лермонтовский зал (1 этаж)
Мастер-класс «Китай. Будущее самого большого мирового рынка»
Дарья Соколова

Соколова Дарья

- особенности патентования ТМ в Китае

- сертификация продукции

- краткий обзор электронных площадок

- ценообразование

- этапы выхода на китайский рынок (заключение внешнеэкономического контратака, подготовка таможенных документов, стикерование продукции, частые ошибки при экспорте)

13:30 – 17:30
Конференц-зал (1 этаж)
Тренинг «Лояльность 360. Как влюбить в свой бренд клиентов. Особенности работы на зарубежных рынках»
Александр Белгороков

Александр Белгороков

- клиентская верность. Способы создания эмоциональной связи с клиентами

- обзор лучших российских и международных кейсов

- 5 лучших в мире программ лояльности

- как построить успешную компанию на основе ДНК лояльности, LTV, NPS, UGS

- от бренда к LOVEMARK: алгоритмы создания

- практические приемы управления лояльностью

- практика управления сарафанным маркетингом

- особенности систем лояльности в разных странах. Что обязательно нужно сделать, чтобы добиться клиентской верности партнера из другой страны

- нетворкинг: как заводить знакомства с бизнесменами в других странах и использовать эти связи по максимуму
13:30 – 17:00
Лермонтовский зал (1этаж)
Мастер-класс «Безопасность внешнеторговой сделки»
Вакуленко Марина

- риски ВЭД в отношении работы с иностранными контрагентами

- проверка добросовестности иностранного контрагента, ресурсы для самостоятельной проверки добросовестности покупателя

-классификация иностранных компаний.

- особенности построения взаимоотношений с различными категориями иностранных партнёров

- внешнеторговый контракт как инструмент защиты коммерческих интересов российского экспортера

- анализ типовых ошибок при подготовке контракта международной купли-продажи товаров

- внешнеторговые споры

- арбитраж

- минимизация рисков экспорта в администрировании внешнеэкономической деятельности предприятия
13:30-15:00
Губернаторский зал (2 этаж)
Питч-сессия АО «Россельхозбанк» «Расчётные и финансовые решения для ВЭД. Поддержка малых форм хозяйствования в сфере АПК и сельхозкооперации»
Пименов Виталий, Осадчук Александр
- экспорт, как инструмент привлечения дешевого финансирования
- новые возможности для обслуживания ВЭД в Россельхозбанке
- варианты господдержки экспорта
- лучшие практики молодых экспортеров
- небанковский сервис на платформах маркетплейсов
- Торговая платформа РСХБ-Дилинг
- как защитить себя от валютного риска, при долгих поставках оборудования и техники
- синхронизированные с господдержкой инструменты финансирования грантополучателей
- упрощенные продукты Банка по кредитованию
- направления развития макретплейса СВОЕ в 2022 для МФХ и клиентов АПК
Онлайн трансляция
Место проведения
Пензенская областная библиотека имени М.Ю. Лермонтова
г. Пенза, пр. Строителей 168А
  • 6 конференц-залов
  • мультимедийный центр
Организаторы
Разработка - Мануфактура сайтов levanov.ru